امروز صبح، وقتی وارد لینکدین شدم، 9 درخواست ارتباط در انتظارم بود. برخی از آن‌ها از سوی استخدام‌کنندگان، برخی از غریبه‌های کامل، برخی از نویسندگان همکار و برخی از همکلاسی‌های قدیمی بودند – اما همه آن‌ها دقیقاً یک چیز را می‌گفتند:
«مایلم شما را به شبکه حرفه‌ای خود در لینکدین اضافه کنم.»
برایم عجیب است که چرا همه دعوت‌نامه‌های خود را مجله اتومبیل شخصی‌سازی نمی‌کنند – در واقع، افراد بسیار کمی این کار را انجام می‌دهند. با این حال، آن 300 کاراکتر می‌توانند تأثیر زیادی داشته باشند: اگر با کسی که به خوبی می‌شناسید ارتباط برقرار می‌کنید، فرصت خوبی است تا چیز خوبی بگویید و رابطه را تقویت کنید. اگر با کسی که به خوبی نمی‌شناسید ارتباط برقرار می‌کنید، فرصت خوبی است تا به او یادآوری کنید که چگونه با هم آشنا شدید. اگر با کسی که اصلاً نمی‌شناسید ارتباط برقرار می‌کنید، این تنها فرصت شماست تا او را متقاعد کنید که درخواست شما را بپذیرد.
شاید مشکل شما پیدا کردن انگیزه نباشد – بلکه پیدا کردن کلمات مناسب باشد. به همین دلیل، من 10 الگو برای دعوت‌نامه‌های لینکدین ایجاد کرده‌ام تا بدون توجه به اینکه با چه کسی ارتباط برقرار می‌کنید، کلمات مناسب را در اختیار داشته باشید. (البته، باید آن‌ها را با وضعیت خودتان تطبیق دهید.)
1. یک همکار
همه دوست دارند احساس کنند که مشارکت‌هایشان مورد توجه قرار گرفته است، بنابراین هنگام ارتباط با همکاران، به پروژه‌ها، علایق یا نقاط قوت آن‌ها اشاره کنید. این یک راه ایده‌آل برای تقویت همکارانتان و تحکیم روابط حرفه‌ای شماست. حتی ممکن است انگیزه‌ای باشد که آن‌ها برای شما توصیه بنویسند یا شما را تأیید کنند.
سلام ماریا،
اگرچه هرگز فرصت همکاری مستقیم با شما را نداشته‌ام، اما تعریف‌های زیادی درباره تکنیک‌های فروش و توانایی شما در کار با مشتریان دشوار شنیده‌ام. امیدوارم روزی بتوانم شما را در عمل ببینم! تا آن زمان، شما را در اتاق استراحت می‌بینم.
با احترام،
امیلی
2. یک همکار جدید
بدیهی است که اگر با افرادی که تازه ملاقات کرده‌اید ارتباط برقرار می‌کنید، باید کمتر خودمانی باشید. فرض کنید اخیراً در یک شرکت فناوری شغلی پیدا کرده‌اید و می‌خواهید با سرپرست خود ارتباط برقرار کنید. همچنان باید از او تعریف کنید و نشان دهید که با کاری که انجام می‌دهد آشنا هستید – فقط کمی محتاط‌تر باشید.
خانم کولت عزیز،
از پیوستن به بخش توسعه محصول بسیار هیجان‌زده‌ام. نوآوری تیم و تعهد به یافتن بهترین روش‌های آزمایش، یکی از دلایلی بود که من را به کار در جونز ویلر جذب کرد. مشتاقانه منتظر مشارکت هستم.
با احترام،
رایان
3. یک همکار سابق
شاید فکر کنید همه کسانی که با آن‌ها کار کرده‌اید شما را به یاد می‌آورند، اما اگر در یک شرکت بزرگ کار می‌کردید، اگر فقط یک یا دو سال در آن شغل بودید، یا اگر مدت زیادی از آن گذشته است، ممکن است درخواست‌های ارتباط شما رد شود. یک راه حل آسان وجود دارد: دقیقاً بگویید چه زمانی، کجا و چگونه با آن شخص کار کرده‌اید.
مایک عزیز،
همکاری با شما در GX از سال 1999 تا 2001 بسیار لذت‌بخش بود. مهارت‌های شما در عیب‌یابی کامپیوتر بهترین در دفتر بود – می‌توانید تصور کنید اگر مجبور بودیم دوباره با آن کامپیوترهای بزرگ کار کنیم؟ اگر فرصت داشتید، مایلم با شما ملاقات کنم و درباره کاری که در نقش جدیدتان در مایکروسافت انجام می‌دهید بیشتر بدانم.
با احترام،
آلیشا
4. کسی که به طور اتفاقی می‌شناسید
شاید کمی عجیب به نظر برسد که یک درخواست ارتباط را برای جو، دوست یکی از دوستانتان که در چند مهمانی با او صحبت کرده‌اید، شخصی‌سازی کنید. آخرین باری که یکدیگر را دیدید، آبجو می‌نوشیدید – آیا عجیب نیست که به زبان کاری صحبت کنید؟
بله – پس این کار را نکنید! از لحنی دوستانه استفاده کنید، اما به شغل جو اشاره کنید تا نشان دهید در مهمانی نیستید، بلکه در لینکدین هستید.
هی جو،
خوشحالم که آرون ما را به هم معرفی کرد. دفعه بعد که یکدیگر را دیدیم، باید بیشتر درباره کاری که برای فایزر انجام می‌دهید به من بگویید – من همیشه به صنعت مراقبت‌های بهداشتی علاقه‌مند بوده‌ام.
با آرزوی بهترین‌ها،
داگ
5. کسی که در یک رویداد شبکه‌سازی ملاقات کردید
وقتی می‌خواهید با افرادی که فقط چند دقیقه یا ساعت با آن‌ها صحبت کرده‌اید ارتباط برقرار کنید، مهم است که بلافاصله به آن‌ها یادآوری کنید که چه کسی هستید. همچنین دلیلی برای ارتباط ارائه دهید. یک دلیل خوب این است که بتوانید از پیشرفت شغلی آن‌ها مطلع باشید، اما می‌توانید پیشنهاد ملاقات برای قهوه، تبادل نکات، ارائه مخاطبین جدید به یکدیگر، کمک به یکدیگر در پروژه‌ها، اطلاع‌رسانی درباره موقعیت‌های شغلی باز، بحث درباره اخبار صنعت – امکانات بی‌پایان هستند.
مارک عزیز،
صحبت با شما در کنفرانس کاربران ESRI در سن دیگو ماه گذشته عالی بود. کارهای نقشه‌برداری و نمودارکشی شما برای فرودگاه‌ها جذاب به نظر می‌رسید! قطعاً مایلم از پیشرفت شغلی شما مطلع باشم.
با تشکر،
لیندسی
6. کسی که او را تحسین می‌کنید
ارسال درخواست ارتباط به غریبه‌های کامل همیشه دشوار است، زیرا اولین غریزه آن‌ها نه گفتن است. باز هم، مهم است که بلافاصله مشخص کنید چه کسی هستید و چرا با آن‌ها تماس می‌گیرید. ثابت کنید که فقط به دنبال شکستن مرز 500 مخاطب نیستید، با اشاره خاص به پروژه‌هایی که روی آن‌ها کار کرده‌اند یا دستاوردهایی که داشته‌اند. (امتیاز اضافی اگر این اطلاعات را در یک سایت خارجی، نه لینکدین، پیدا کنید!)
همچنین باید یک درخواست – دلیل تماس خود – را نیز شامل شوید. شاید یک مصاحبه اطلاعاتی می‌خواهید، یا راهی برای دیدن کاری که او انجام می‌دهد، یا فرصتی برای کمک به او در یک پروژه. یک استثنا: هرگز نباید از طریق لینکدین درخواست کار کنید.
ارین هولت عزیز،
من یک دانشجوی سال آخر کالج هستم که به کار در بازاریابی علاقه‌مندم. در طول یک سال گذشته، کارهای شما را برای Bryan & Associates دنبال کرده‌ام و واقعاً تحت تأثیر قرار گرفته‌ام. به خصوص کمپین اخیر شما در The Atlantic را دوست داشتم – آن بخش چندرسانه‌ای کاملاً غیرمنتظره و بسیار مؤثر بود. اگر فرصتی داشتید
آخرین دیدگاه‌ها